Energie-News KW 4319. bis 25. Oktober 2026
Sonnen insolvent, Gas für Neukunden 28 % teurer
Wochenrückblick für Fachbetriebe: Speicherhersteller Sonnen insolvent, Gaspreise auf Rekordkurs, Förderzahlen, EEG-Stichtag, Netzentgelte 2027 und Smart Meter.
kostet Gas in neuen Verträgen für ein Einfamilienhaus im Schnitt, 3,1 Cent mehr als zu Jahresbeginn. Quelle: BDEW
Speicherhersteller Sonnen hat Insolvenz beantragt
Die Sonnen GmbH aus Wildpoldsried hat laut Handelsblatt Insolvenzantrag gestellt, rund zwei Monate nach dem Verkauf durch Shell. Bestandsgeschäft und Service für mehr als 150.000 Kunden sollen weiterlaufen, mehrere Töchter werden aber abgewickelt. Laut t-online bleiben gesetzliche Gewährleistungsansprüche bestehen und liegen beim Verkäufer bzw. Installateur. Freiwillige Herstellergarantien können in der Insolvenz dagegen wertlos werden, das hängt vom Einzelfall ab. (Handelsblatt, pv magazine, t-online)
Für deinen BetriebBetroffene Anlagen aus der eigenen Kundenliste ziehen. Seriennummern, Inbetriebnahmeprotokolle und Garantieunterlagen sichern und offene Bestellungen oder Lagerware prüfen. Bei Mängeln innerhalb der Gewährleistung haftest du gegenüber deinem Kunden.
Im KundengesprächProaktiv auf betroffene Kunden zugehen schafft Vertrauen. Beim Speicherkauf werden Herstellerstabilität, Ersatzteilversorgung und Service vor Ort zum echten Argument.
Gas für Neukunden 28 % teurer als zu Jahresbeginn
Laut BDEW kostet Gas in derzeit abschließbaren Verträgen für ein Einfamilienhaus mit 20.000 kWh im Schnitt 14,2 ct/kWh. Strom für neue Verträge liegt mit 39,3 ct/kWh nur 6 % höher als zu Jahresbeginn, Kunden in laufenden Tarifen sind bislang nicht betroffen. Im Großhandel stieg der Gaspreis (TTF) am Freitag auf 93,40 €/MWh, der höchste Wochenschluss seit Ende 2022. Heizöl kostet im Bundesschnitt 174,13 € je 100 Liter. (BDEW, Investing.com, HeizOel24)
Für deinen BetriebIn Wirtschaftlichkeitsrechnungen aktuelle Neukundenpreise ansetzen und das Datum der Preisannahme sichtbar angeben. Kunden mit auslaufender Preisgarantie gezielt ansprechen.
Im KundengesprächNicht mit Börsenpreisen argumentieren, sondern mit dem eigenen Tarif des Kunden. „Spätestens beim nächsten Gasvertrag zahlst du die neuen Preise.“
Zwei von drei Förderzusagen enthalten den Klimageschwindigkeitsbonus
Von Januar bis Ende September 2026 hat die KfW 334.554 Zusagen für die Heizungsförderung erteilt, davon 307.843 für Wärmepumpen. 220.842 Zusagen enthalten den Klimageschwindigkeitsbonus, also rund zwei Drittel. Neu beim BAFA: Seit 19. Oktober gilt das Allgemeine Merkblatt in Version 1.14. Maßnahmen aus demselben Fördersegment lassen sich im bestehenden Antrag nachtragen, Maßnahmen aus einem anderen Segment brauchen eine neue Technische Projektbeschreibung und einen neuen Antrag. (TGA Fachplaner, BAFA-Merkblatt)
Für deinen BetriebBei Bestandskunden mit Öl- oder Gasheizung prüfen, ob der Antrag noch vor dem 1. Februar 2027 gestellt werden kann. Bei BAFA-Vorhaben alle absehbaren Maßnahmen je Fördersegment gleich in die Projektbeschreibung nehmen.
Im Kundengespräch„Die meisten Kunden in diesem Jahr haben den Bonus bekommen, der ab Februar sinkt.“ Das macht die Frist greifbar, ohne Druck aufzubauen.
EEG 2027: Inbetriebnahme bis Jahresende sichert die alte Vergütung
Nach dem Regierungsentwurf bekommen neue PV-Anlagen unter 25 kW ab 2027 keine feste Vergütung mehr, nach einer Übergangszeit folgt die Direktvermarktung. Anlagen mit Inbetriebnahme bis zum Jahreswechsel behalten die alten Regeln. Der Solarverband BSW meldet für das Heimsegment im dritten Quartal rund ein Drittel mehr Zubau als im Vorjahr. Der Bundesverband des Solarhandwerks kritisiert zudem die geplante pauschale Begrenzung der Einspeiseleistung neuer Anlagen auf 50 %. Beschlossen ist noch nichts. (BR24, pv magazine)
Für deinen BetriebNur Termine zusagen, die bis 31. Dezember sicher in Betrieb gehen. Die Voraussetzungen einer Inbetriebnahme vor dem Netzanschluss vorher mit dem Netzbetreiber klären und dokumentieren.
Im Kundengespräch„Je mehr Solarstrom du selbst nutzt, desto weniger treffen dich Vergütungsende und Einspeisegrenzen.“ Speicher, Wärmepumpe und Wallbox gehören deshalb ins Angebot.
Netzentgelte 2027: Zwei Drittel der Netzbetreiber erhöhen
Rabot Energy hat die vorläufigen Preisblätter von 702 Verteilnetzbetreibern ausgewertet. Bei knapp zwei Dritteln steigen die Entgelte, für einen Haushalt mit 4.000 kWh im Median um rund 9 € oder 2,5 %. Betreiber von Wärmepumpen, Wallboxen und bestimmten Speichern erhalten nach § 14a EnWG laut Rabot einen pauschalen Nachlass von 110 bis 190 € im Jahr. Mit Modul 3 gewähren 331 Netzbetreiber seit 1. Oktober wieder ein günstiges Niedriglast-Fenster, im Median 6,08 ct/kWh unter dem Standard (Preisstand 1. Januar 2026). (pv magazine, energiemarie)
Für deinen BetriebBei jeder Wärmepumpe und Wallbox die Anmeldung als steuerbare Verbrauchseinrichtung und das passende Modul einplanen. Vor der Modulwahl das Preisblatt des zuständigen Netzbetreibers prüfen.
Im KundengesprächDer § 14a-Nachlass ist ein konkretes Gegenargument zur Sorge vor Abregelung. Zeitfenster aus Modul 3 als Zusatznutzen verkaufen, nicht als Hauptersparnis.
Jeder sechste Smart Meter ist noch nicht nutzbar
In einer Befragung für den Verbraucherzentrale Bundesverband gaben 16 % der Haushalte an, ihren eingebauten Smart Meter noch nicht nutzen zu können. 29 % der Haushalte mit inzwischen funktionierendem Gerät warteten länger als vier Monate auf die Inbetriebnahme, 13 % länger als zwölf Monate. Auch die Steuerbox kommt nur langsam: In einer nicht repräsentativen Umfrage unter 47 Messstellenbetreibern hatten 29 noch keine produktive Steuereinheit verbaut. (vzbv, ZfK)
Für deinen BetriebDen Smart-Meter-Einbau früh beim Messstellenbetreiber anstoßen. Im Angebot offen sagen, dass Tarifvorteile erst nach Inbetriebnahme des Zählers greifen. Platz für die Steuerbox im Zählerschrank trotzdem gleich vorsehen.
Im Kundengespräch„Wir kümmern uns um die Anmeldung und haken nach, bis dein Zähler wirklich läuft.“
Wärmepumpenpreise stabil, Angebote weit auseinander
Laut Verbraucherzentrale Schleswig-Holstein stiegen die Preise für 21 untersuchte Heiztechniken 2026 im Schnitt nur um 2,7 %. Die Luft-Wasser-Wärmepumpe kostet im Schnitt rund 36.000 €, wie im Vorjahr. Bei mehr als 2.000 ausgewerteten Wärmepumpenangeboten lagen die Preise in Einzelfällen um bis zu 250 % auseinander. Die Verbraucherzentrale bietet einen kostenlosen Angebotsvergleich an. (Verbraucherzentrale SH)
Für deinen BetriebAngebote mit klar getrennten Positionen aufbauen: Gerät, Hydraulik, Elektrik, Demontage, Heizlastberechnung, hydraulischer Abgleich. So bestehen sie auch einen Vergleich bei der Verbraucherzentrale.
Im Kundengespräch„Warten bringt keinen Preisvorteil, die Geräte sind seit einem Jahr stabil.“ Bei Preisvergleichen auf den Leistungsumfang lenken statt auf die Endsumme.
Stiftung Warentest: Brauchwasser-Wärmepumpen rechnen sich schnell
Im Test schneiden vier von fünf Geräten mit 260 bis 300 Liter Speicher „gut“ ab, eines „sehr gut“. Im Schnitt kosten sie 2.775 € plus rund 500 € Einbau. Wer damit einen Elektroboiler oder Durchlauferhitzer ersetzt, spart beim effizientesten Gerät fast 200 € im Jahr. Als Ergänzung zu einer Gas- oder Öltherme amortisiert sich das Gerät laut Test dagegen auch in 15 bis 20 Jahren nicht. (Stiftung Warentest)
Für deinen BetriebBestandskunden mit zentralem Elektroboiler oder Durchlauferhitzer gezielt ansprechen. Vor dem Angebot den Aufstellraum prüfen, laut Test sollte er mindestens 20 m³ haben.
Im KundengesprächEhrlich bleiben: Neben einer funktionierenden Gastherme rechnet sich das Gerät kaum. Das ist ein guter Moment, über die komplette Heizungs-Wärmepumpe zu sprechen.
Fristen im Blick
- EU-Energierat berät über Netzentgelte und Strombesteuerung (nur Aussprache, kein Beschluss)
- Erwartete 2./3. Lesung von EEG 2027 und Netzpaket im Bundestag (Verbandsangabe)
- Letzter Inbetriebnahmetag für PV-Anlagen nach heutigen EEG-Regeln, Frist für fernablesbare Wärmezähler und Heizkostenverteiler nach HeizkostenV
- Klimageschwindigkeitsbonus (derzeit 16 %) sinkt
- ZEREZ-ID wird Pflichtangabe im Marktstammdatenregister (Nachtrag durch Netzbetreiber)
Förderbedingungen ändern sich. Prüfe sie vor jedem Angebot aktuell bei KfW und BAFA.
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